Bir ev satın almak çoğu zaman bir hayalin peşinden gitmektir. Bir evi satmak ise yılların anılarına veda etmek. Bu yüzden aynı masaya oturan alıcı ile satıcı, çoğu zaman bambaşka gezegenlerden konuşur gibidir: Biri mantıkla, hesapla ve güven arayışıyla hareket eder, diğeri duygularla ve evine biçtiği değerle.

Gayrimenkul yatırım danışmanı ve eğitmen Cenk Akman, uzun yıllara dayanan saha deneyimini bu iki dünyanın psikolojisini çözümlemek için kullanıyor. Satıcının vedalaşma sürecinden alıcının korkularına, farklı müşteri tiplerinden müzakeredeki sessizliğin gücüne ve karar anının sinirbilimine kadar uzanan bu rehber, gayrimenkulün yalnızca metrekareden ibaret olmadığını gösteriyor.

Hem sektör profesyonelleri hem de ev almayı ya da satmayı düşünen herkes için, süreci daha bilinçli ve empatik yönetmenin yol haritası.